În studiul de caz de astăzi, îți arăt cum o strategie multi-channel de paid ads poate transforma vizibilitatea și vânzările unui brand de e-commerce din domeniul beauty. Este vorba despre brandul Milk Shake, adus în atenția comunității de beauty din România de către Salon Provider.

Identificarea oportunității

Am pornit de la analiza pieței de haircare și a nevoilor actuale: foarte multe femei își doresc o rutină completă de îngrijire a părului, ca la salon, dar pe care să o poată replica acasă. Segmentul cu cea mai mare cerere era cel al produselor pentru păr uscat, deteriorat și restructurare.

Din portofoliul Milk Shake, gama Integrity a fost cea mai potrivită pentru această nevoie și cea mai atractivă pentru audiența vizată.

Strategia aplicată

Pentru a crește recunoașterea brandului, am creat o strategie de influencer marketing, colaborând cu traineri din saloane și makeup artiști care au demonstrat rezultatele unei rutine cu gama Integrity.

Ulterior, am folosit scalare prin TikTok Ads și Instagram Ads, obținând o expunere masivă și un engagement autentic din partea comunității. După consolidarea brandului pe social media, am integrat Milk Shake într-o campanie Performance Max (PMAX) pe Google Ads, care a adus rezultate record.

Rezultatele obținute

• Vânzări record: până la 1 milion de lei într-o singură lună
• ROAS minim 10x pe campanii de performance
• Investiție: 20.000 – 30.000 euro în influencer marketing (realizată treptat, pentru o creștere sustenabilă a magazinului online)

📊 Rezultate și grafice

Concluzie

Acest studiu de caz demonstrează că atunci când îmbini strategia corectă de influencer marketing cu un mix eficient de campanii plătite (TikTok Ads, Instagram Ads și Google Ads PMAX), poți transforma un brand dintr-o alegere de nișă într-un reper pe piață.

Succesul a venit nu doar din buget, ci din adaptarea mesajului la nevoile reale ale consumatorului și din scalarea treptată, sustenabilă, care a permis magazinului online să susțină creșterea accelerată.