În acest studiu de caz îți arăt cum am reușit să atingem vânzări de peste 100.000 lei lunar promovând o singură categorie de produse – husele de canapea – prin câteva campanii bine optimizate de performance marketing.

Planul de acțiune

1. Analiza inițială

• Am studiat concurența directă din nișa home & deco.
• Am folosit Google Keyword Planner pentru a identifica volumele de căutare și CPC-ul mediu, astfel încât să putem calcula bugetul necesar.

2. Segmentarea feedului de produse

• În prima etapă am selectat produsele best seller.
• Ulterior le-am segmentat după culoare și mărime, pentru a testa ce variante generau cea mai bună tracțiune.

3. Lansarea campaniei Performance Max

• Am construit campania cu toate asset-urile necesare: texte dinamice, imagini sugestive și videoclipuri care includeau publicul țintă.
• Am setat audiențele relevante din zona home & deco, asigurându-ne că algoritmul Google are date suficiente pentru învățare.

4. Optimizare prin negative keywords

• Am creat liste de negative keywords pentru fiecare campanie.
• Am exclus căutările irelevante care consumau buget, dar nu aduceau conversii, precum canapea Ikea sau colțar living.

Rezultatele obținute

După doar 2 luni de campanie:

• Algoritmul a învățat să livreze către publicul cu cel mai mare potențial.
• Campania a ajuns la un ROAS de 10x, fiind mult mai ușor de menținut ulterior prin promoții și actualizări periodice de asset-uri.

Extinderea internațională

Având un model validat pe România, am propus scalarea în piețele vecine:

• Ungaria, Bulgaria și Cehia.
• Am replicat aceeași strategie de succes, adaptată cultural și lingvistic.

Rezultatele au fost excelente, volumul de vânzări crescând semnificativ și pe plan internațional.

Concluzie

Prin câteva campanii de performance bine gândite și monitorizate atent:

• Am reușit să generăm vânzări consistente de peste 100.000 lei lunar doar pe categoria de huse de canapea.
• Strategia s-a dovedit scalabilă și a permis extinderea cu succes în mai multe țări din regiune.